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professionnelleIndiquer clairement votre rôle ou poste au sein de votre entreprise informe directement vos contacts de votre domaine de compétence. Cela aide surtout à situer votre niveau hiérarchique et la nature exacte de vos responsabilités auprès des personnes rencontrées.4.
Source : https://www.debordementindustriel.fr/comment-creer-une-strategie-de-communication-b2b-efficace/
des besoins spécifiquesUne fois les segments identifiés, plongez dans les besoins spécifiques de chaque groupe. Par exemple, une petite entreprise technologique présente des besoins différents par rapport à une grande entreprise manufacturière.